李力剛講師
現任:北大經濟學院企業家班特聘講師、復旦太平洋金融學院特聘講師、四川電子科技大學特聘高級講師、前程無憂(51JOB)培訓高級講師、智聯招聘特聘高級講師、西部經理學院高級講師多家培訓機構特邀講師。
資深企業顧問師、銷售實戰訓練專家,被多家機構評為最實戰的銷售講師之一。李力剛講師具有八年的銷售(管理)經驗兼及四年的培訓經驗。
擅長領域:營銷與銷售
主講課程:店面銷售技巧;雙贏談判...
培訓風格與特色:授課風格:實戰+互動(內容互動而非形式互動)
工作經歷:
李力剛講師具有八年的銷售(管理)經驗兼及四年的培訓經驗。李力剛講師的工作經歷包括:上海華胄工貿有限公司銷售總經理、臺灣裕隆集團IT產品部總經理、聯想集團增值渠道總監、內聘講師
服務過行業:
電信行業——廣東電信、浙江移動、四川移動、山東網通、浙江聯通、湖南聯通
通信行業——NEC手機、普天通信、南通廣電
金融保險——建設銀行、交通銀行、招商銀行、民生銀行、太平洋保險、新華保險
IT行業——聯想集團、瑞士羅技、技嘉主板、攀鋼托日、方正分銷、清華紫光
制造行業——海爾集團、裕隆集團、萬向集團、人本集團、精亞集團、臥龍集團
交通運輸——東方航空、上海航空、上海鐵路局
汽車制造——裕隆集團、宇通客車、萬向集團、杭州藍貝(電動自行車)
紡織行業——萬事利集團、真維斯、納薇服飾、榭曼服飾等
電力行業——上海市電力局(市南電力)
政府事業——上海高校就業指導中心
MBA研修——北大企業家班、上海交大協進MBA、浙大MBA研修班(上海)…

講師


一、談判基礎
1、談判概念
為了協調彼此關系,滿足各自需要,通過協商, 爭取達到意見一致的行為和過程。
2、談判動力
3、談判要素
談判時間
談判地點
談判各方
談判目的
談判策略
談判結果
4、談判類型
競爭性談判:零和性談判、對抗性談判
雙贏談判:合作性談判
二、基本準備
基本準備:時間、地點、人物、事件
SWOT分析
談判目標
預備策略
三、談判策略
1、前期策略(前期布局)
開價策略
還價策略
老虎鉗法
分割策略
接受策略
故作驚訝
故不情愿
集中精力
2、中期策略
請示領導
異議策略
服務貶值
折中策略
燙手山芋
禮尚往來
3、后期策略
紅臉白臉
蠶食策略
讓步策略
反悔策略
小恩小惠
草擬合同

大綱

現代社會,不管是商業活動,還是日常生活,談判可謂是無處不在。談判不應該是零和博弈,而是雙方不斷尋求共同點,直至取得滿意結果的過程。談判者要學會適應不同的談判階段,調整溝通風格,并盡可能照顧雙方利益。本書將告訴您,如何才能在談判中渾灑自如、獲得雙贏,達成雙方最理想的結果。詳細描述商業談判技巧,包括談判基礎知識、談判的前期準備工作以及談判當中的談判策略。

簡介